דירה להשכיר?… לא! הפעם דירה למכירה

הגעתם להחלטה שאתם מוכרים את הבית שלכם וברור שאתם רוצים לקבל בעבורו

מחיר מקסימאלי הנה כמה המלצות שיובילו אתכם לתוצאה הרצויה:

א. תמחרו את הנכס לפי שווי השוק ועל סמך נתונים של נכסים דומים שנמכרו באזור.

רצוי להיעזר באיש מקצוע שיש לו הכרות טובה עם האזור להערכת שווי הנכס

ומכיר את העסקאות שנעשו  לאחרונה בסביבה בהתחשב בנתונים משמעותיים, כגון שיפוץ, קומה, עורף/חזית, חניה מעלית ועוד.

לא לשכוח שיתרון לאחד יכול להיות חסרון לשני כגון קרבה לבית הספר, תחבורה ציבורית, קרבה לכביש סואן ועוד.

עדיף להבין מה חשוב ללקוח כדי לשים דגש על יתרון ולא ולא חסרון.

ב. הכינו תוכנית שיווק יסודית הכוללת את הפעולות הבאות כבר בתחילת תהליך המכירה, להלן מספר הצעות פרודוקטיביות.

• שלט בולט ומכובד על הנכס.
• צילום סרטון/ מצגת ותמונות ע"י צלם מקצועי
• פרסומים באתרי נדל"ן
• פרסומים בעיתונים מקומיים
• פרסומים בין אנשי מקצוע
• פרסום ממומן בפייסבוק
• עדכנו נותני שירות באזור הנכס על המכירה (מספרה, חנויות, מכבסה וכו')
• עדכנו את השכנים בבניין

ג. הכינו את הבית למכירה מוצלחת :

ריח טוב, ניקיון, פנו את המיותר, תאורה נכונה וסדר על מנת להגדיל את החלל ולהנעים את זמנם של הקונים בזמן שהותם בנכס.

יש לדאוג לניקיון גם בסביבת הבניין, כניסה , תיבות דאר וחדר אשפה.

ד. טיפול בקונים:

היו זמינים לטלפונים ולביקורים בנכס.

השתדלו לרכז את הביקורים לימים ושעות חופפים .

ערכו תשאול של הקונים כבר בטלפון לגבי אישור עקרוני למשכנתא,תקציב ופינוי וכבר בשלב זב ערכו סינון קפדני.

רשמו את פרטי הקונים שמות וטלפונים

ערכו מו"מ רציונאלי , נטול רגשות ולא אמוציונלי , כלומר נטרלו את הרגשת שלכם ואת תחושת השייכות שלכם לנכס.

לעיתים עסקאות "נופלות" בגלל הערות על עיצובים או על פרטים שאינם לשביעות רצונכם. וחבל!

אם קראתם את זה ואינכם חושבים שתהיו מסוגלים לעבור את זה לבד  בחרו יועץ/ת נדל"ן מומלץ שמתמחה באזורכם.